【创业分享】不能免费的会员,你也可以尝试

创业分享2个月前58物料大师

      我们成都广告公司,会遇到很多老板,大部分老板都会深入考虑一个问题,就是如何留住客户,而且还要赚钱,今天我们就探索一下。

      过去洗足浴店或者美容美发,都会让你充值,然后从里面扣费,但是这样的操作一是被法律不允许,二是客户并不觉得得到了实惠。

      反而是现在的互联网公司,往往采用购买VIP的方式来打造会员,比如淘宝的88VIP,你每年充值88元,可以获得很多福利,节约的钱远远大于88元,还能增加客户给打折优惠的提高频率。

      比如推出会员,每年收费99元,199元,299元不等……

      我们假设一下,一个小店有300个会员,每个会员收费200元,一年就是6万元,可以和小店的房租水电抵消了,这样你就可以降低定价,定价的下降,市场竞争力就上去了,形成了一个良性的循环。

      但是,成都广告公司的物料大师提醒您,你具体能给到客户怎么样的优惠,是必须要考虑清楚的。还有就是根据自身经营的产品来判定,不要超出自己的能力上限范围,以免不堪重负,因小失大,最终造成客户的流失。


      后话:比如在我们成都的餐厅,我们广告公司做的客户活动,大部分实施的是冲费来抵扣,是不是也可以试试买会员的方式,比如会员一年188元。每次来吃饭的时候,不仅可以打折,而且给单价最低的那道菜免单(单也要设定一个上限),极大的增加了客户来的频率,因为来的越多,省的越多,客单价也提高了。

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